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2011年冷門生意 大腳美眉的錢真好賺

來源:網絡    發布時間:2011-07-13 16:08:51    作者:編輯

  都說冷門生意要少做,那2011年冷門生意哪些是可以做的呢!2011年冷門生意不是真“冷門”,2011年冷門生意--大號女鞋店,賺大腳美眉的錢,總有那么一些人在為買不到好看的鞋而犯愁,2011年冷門生意解決她們這一煩惱。

  如今的鞋店滿街都是,競爭異常激烈,想靠賣鞋發財,的確太難!可是在鄭州,卻有一位打工嫂另辟蹊徑,開了一家“大號女鞋店”,專賣40碼到46碼的大號女鞋。如果我告訴你,她每個月的凈收入都在6000元以上,而且顧客遍及全國各地,你一定會覺得匪夷所思——現在連消費群體龐大的普通女鞋都不好賣,2011年冷門生意專賣特大號女鞋的她何以賺了個盆滿缽溢呢?

  下面讓我們來學學她的生意經吧

  苦惱!大腳美眉難買鞋今年29歲的楊雨荷是西安人。受在市軍體校工作的父親的影響,楊雨荷從小就熱愛運動。12歲那年,她就長到了1.76米。父親看她是個打球的好苗子,便把她送進了省體工隊打排球。可是,在體工隊呆了幾年后,楊雨荷漸漸厭煩了運動員枯燥的生活,于是在1998年初,她自作主張離開了排球隊,應聘到西安市的一家大型電子公司做業務員。

  2011年冷門生意的由來,離開排球隊后,楊雨荷很快有了新的煩惱:那時,22歲的她身高1.78米,一雙大腳非要穿41碼鞋不可。打排球時,總是體工隊為她提供運動鞋穿,可離開體工隊后,她怎么也買不到合腳的鞋——找遍整個西安,**的女鞋也只有39碼。因為漂亮的衣服沒有鞋子搭配,她只好天天穿著運動衣和運動鞋。在公司里工作,一身運動裝顯然是不合適的,這讓楊雨荷煩惱極了。于是,出差時,她每到一個城市,都會去各個商場找大號女鞋;可是,無論哪個城市,哪個商場,都買不到她要的特大碼女鞋。

  無奈,楊雨荷只好買來了39碼的鞋,然后把后面剪開,像穿拖鞋那樣穿上。這樣一來,不僅鞋子會因此而“折壽”,穿起來也很不舒服。更讓人難堪的是,不明就里的人會誤解她的鞋子“壞了”!1998年夏天,有一次,楊雨荷穿著剛剛經過“剪裁”的時裝鞋去和客戶談生意,誰知當那位客戶走在她身后時,突然冒出一句:“哎,你的鞋后跟怎么壞了呀?小心摔倒!”楊雨荷一聽,頓時尷尬得臉紅到了脖子根……

  事后,楊雨荷突然想到:現在高個女孩越來越多,為買大碼鞋苦惱的女孩也一定不少,我能不能開一家專賣大碼女鞋的店呢?這樣一來,不就可以既當老板賺錢,又解決了自己穿鞋的難題了嗎?回到家里,她跟父母一商量,卻遭到了父母的強烈反對,他們說:“能穿大號女鞋的人畢竟不多,再說,你從哪兒進貨呢?還是安安穩穩上班吧!”2011年冷門生意,由于缺乏資金,又沒有進貨渠道,楊雨荷只好暫時放棄了自己的想法。2000年夏天,她被派到了鄭州分公司工作。幾個月后,楊雨荷和一個名叫楊毅的鄭州男孩相識并相戀了。戀愛中的女孩更愛美,可楊雨荷因為買不到合適的鞋來配漂亮衣服,只得壓抑著愛美的心,穿著休閑裝和運動鞋去約會。終于有一次,楊雨荷到廣州出差時,在一家大商場里發現了41碼的特大號女鞋。雖然那款女鞋式樣不新,顏色又沉悶,缺少女人味兒,但畢竟能穿得合腳,于是,楊雨荷一下子就買了兩雙。那是她成年以后,**次買到合腳的皮鞋。

  2002年秋天,楊雨荷和楊毅結婚了。同年10月,楊毅出差到北京時,給妻子買了一條漂亮的吊帶裙。楊雨荷一看,喜歡得不得了。可是,她很快就泄氣了:沒有合適的鞋子配,再漂亮的裙子也只能放在衣柜里。2011年冷門生意,2003年4月的一天,楊雨荷偶然得知,全世界每100雙鞋里,就有60雙是中國生產的。這個數據讓楊雨荷眼前一亮,她想,既然有那么多生產鞋子的廠家,我為什么不直接找廠家訂做大號女鞋呢?

  驚喜!賣大號女鞋真賺錢鞋店剛剛開業不久,一場突如其來的“非典”蔓延到了鄭州。在那一兩個月時間里,很多人都不敢出門。眼看著旁邊的門面房紛紛關門歇業,楊雨荷不免也有些心慌。可是,“非典”過后,隨著人們紛紛外出,2011年冷門生意“大號女鞋店”迎來了不少大個子,這其中還有不少是外地顧客!走進“大號女鞋店”,她們紛紛感慨著“總算找到了合腳的大鞋”,常常一次就買兩三雙鞋子。

  更讓楊雨荷高興的是,兩個省體工隊的女運動員在逛街時發現了這家店,一下子就帶來了許多同行。這些年輕的女運動員和楊雨荷一樣,以前常常為買不到合腳的鞋而苦惱。當她們發現這家“大號女鞋店”后,都如獲至寶,把以前因為沒鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出來,一件一件地穿到店里,選購可以搭配的鞋子。這樣一來,店里的鞋很快就被搶購一空了。楊雨荷統計了一下,僅8月份,她就賣出了100多雙鞋,除去成本和各種開銷,凈賺了2400多元錢。

  在營業時,楊雨荷還接待了一個穿45碼大鞋的女運動員。因為店里沒有那么大的鞋子,楊雨荷只好先留下了她的電話,說上貨后再通知她。再次訂貨時,楊雨荷便決定把鞋子加大到46碼。

  為了擴大經營規模,增加新款的鞋子,楊雨荷每次都親自跑到深圳,直接找廠家訂貨。可是,對于廠里提供的一些樣版,楊雨荷總是不太滿意,覺得過于沉悶和古板。她知道,女人都是愛美的,有時,一雙漂亮的鞋子就能提升一個人的整體形象和氣質。2011年冷門生意,為了讓店里的大號鞋子的款式更多更好,無論在什么地方,楊雨荷都習慣性地觀察身邊的女孩所穿的鞋子。只要是她沒見過的款型,她都會詢問對方是在哪里買的,或者想方設法拍下來,以便把款式提供給廠家作為參考。

  有一次,楊雨荷到深圳進貨時,在街上遇見了一個非洲姑娘,她穿著一件橘色的連衣裙,配一雙漂亮的橘紅色高跟鞋。在她身邊翻譯的幫助下,楊雨荷了解到,那雙鞋子是非洲女孩在她的家鄉買的。因為路途遙遠,楊雨荷不可能去那里進貨,只好通過“翻譯”跟她商議:“我想照著這個樣子做幾雙鞋,能不能用相機拍下來?”當得知楊雨荷是個鞋店老板時,非洲女孩就非常熱情地說,她有一個做鞋生意的朋友經常從非洲到中國深圳來訂做鞋子,她可以把那位朋友介紹給楊雨荷認識。

  就這樣,楊雨荷認識了一些非洲同行,彼此之間開始交換鞋子的圖片,楊雨荷也開始有選擇地跟非洲同行的單子。因為非洲人喜歡顏色鮮艷的鞋子,楊雨荷后來訂做的女鞋就跟國內那些以黑、棕和黃色為主色調的女鞋有了很大的區別。上貨之后,反響很好。后來,通過這個非洲朋友,楊雨荷又認識了美國、英國和俄羅斯的一些在深圳訂做女鞋的同行,也就經常跟這些外單訂貨、上貨了。這些歐美版的外單鞋子一經上市,立刻受到大腳美眉的追捧。

  時間一長,楊雨荷又對自己提出了更高的要求:她不僅僅從審美的觀點出發,注重鞋的顏色和款式,而且對面料也提出了更高的要求。她希望顧客從她那里買的鞋不僅僅漂亮、時尚,還要穿得舒服。可是,由于她不懂得什么樣的皮才是好皮,在訂貨的時候,常常會被個別廠家“蒙”上一把。于是,后來每次到深圳進貨,她都要專門去皮料市場轉轉,一個店鋪一個店鋪地看,向店主請教什么樣的皮料做成鞋子后會更舒服。

  然后,她再向廠家提出自己的要求

  楊雨荷自己個子高,腳大,因此她深知大腳的人最需要的是什么。比如,她向廠家提出,把鞋的浮面加高二至三毫米,因為高個子的人體重也重,鞋里的空間大,穿著才會舒服。

  許多鄭州的女模特也是“大號女鞋店”的常客。因為職業的需要,她們對衣著搭配尤其看重,常常會為了一件新衣服或是一條新褲子而專程跑來買一雙鞋子搭配。為了牢牢抓住這個特殊的消費群,楊雨荷下了不少功夫。她買了不少時尚雜志,一有時間就研究,以便及時了解國際上的流行色和女鞋的款式。如果找到漂亮、新穎的款式,她就用相機拍下來,發給廠家。2011年冷門生意,她的奮斗目標是:要讓店里的大號女鞋美麗得無可挑剔!

  開心!愿天下的大腳都美麗2003年12月的一天早上,一位山東的旅客在去火車站的途中發現了楊雨荷的大號鞋店,不禁欣喜若狂。原來,這位女士在山東荷澤的一家銀行工作,收入不菲的她衣著十分講究,可因為腳太大,很難買到合適的鞋子。2011年冷門生意,一看到“大號女鞋店”,她又驚又喜,一下子就在店里買了3雙鞋。臨走時,她還記下了楊雨荷的電話。2004年2月初,在這位顧客的要求下,楊雨荷的**家大號女鞋加盟店在山東荷澤開業了。

  憑著女性愛美的天性,再加上刻意的關注和學習,楊雨荷逐漸形成了她獨到的審美觀。2004年10月份,楊雨荷接到了一個杭州女孩的電話,她說:“我在鄭州上學時,經常到你的店里來買鞋。前一陣子,我跑遍了杭州都買不到大號女鞋,只好請你幫忙。我很相信你的眼光,能不能請你幫我挑一雙新鞋,寄給我?”她告訴楊雨荷,自己大概想買什么款式的鞋子,然后,她就放心地把“購買大權”交到了楊雨荷手里。收到鞋子后,那個女孩又打來電話,說她非常喜歡這款鞋子。此后,只要她想買鞋,都會給楊雨荷打電話讓她幫忙挑選郵寄。

  經過顧客之間的口碑相傳,大號女鞋店的人氣越來越旺。再加上鞋店離火車站很近,許多外地的顧客也發現了這個特色鞋店。有一次,一位來自東北的顧客一下子就在她的店里買走了7雙鞋子!還有一個南京體委的女運動員,每次到鄭州來比賽都會買兩雙鞋子回去。這些外地的顧客買過鞋子之后,幾乎都會記下店里的電話,并留下自己的地址,以便隨時從楊雨荷這里郵購新鞋。

  隨著生意越做越好,楊雨荷一個人忙不過來了,就又招了一個營業員。2004年冬天,大號女鞋店里來了一個高個子女孩,楊雨荷覺得她看起來很眼熟,仔細一想,這不是在雅典**會上奪取了跆拳道冠軍的陳中嗎?!那一次,陳中在她的店里買了一雙布絨的靴子,準備在2005年春節聯歡晚會上穿。另外,她還買了一雙比較時尚的皮鞋。連**冠軍都成了自己的顧客,楊雨荷真是太有成就感了!2005年5月8日,陳中的母親應邀來鄭州參加一個母親節的活動,回北京之前,她又專程來到楊雨荷的店里,替女兒買了兩雙不同款式的涼鞋。

  在楊雨荷的大號女鞋店里,柜臺上那些大碼女鞋就像一只只美麗的小船,顏色款式各異,卻都是那么美麗。楊雨荷希望所有的大腳美眉都能從這里挑走自己心儀的鞋子,而她每次進了新款的鞋子,都會很快被搶購一空。2005年夏季才剛剛開始,店里的涼鞋就已經快斷貨了,顧客們都不停地催著她快去進新貨。

  2011年冷門生意鞋店的生意如此火爆,楊雨荷的收入自然也是芝麻開花節節高。現在,除去各項開支,她每個月的利潤都在6000元以上。然而,楊雨荷并沒有滿足,她還在積蓄力量,打算把自己的大碼鞋店做得更大,并將業務的觸角伸向全國各地。目前,安陽、新鄉和洛陽等地的幾個大腳女孩,正在跟她商談加盟的事情。楊雨荷希望通過更多的加盟店,讓更多的大腳女孩都不再為買不到漂亮合腳的鞋子而煩惱。

  楊雨荷的故事告訴我們:要想創業成功,降低創業的風險,就不能跟風做生意,要善于找一些“冷門”、“偏門”生意起步。這樣不僅競爭對手少,而且利潤高,容易成功。

  2011年冷門生意,楊雨荷的成功正是聰明地利用了這一點。如果當初她開的是一家普通鞋店,雖然表面上看起來,能吸引龐大的“中小腳”顧客群,但實際上卻陷入了空前激烈的競爭,而且利潤率低,一招不慎,就有可能創業失敗,血本無歸。相對來說,個高腳大的女性并不多,但因為長期沒有人去關注她們的需要,她們反而成了一個極具潛力的消費市場。楊雨荷因為發現了大號鞋這個“偏門”生意,才避開了激烈的市場競爭,捉住了屬于自己的創業機會。讀者朋友們,她的創業故事對你是否有所啟迪呢?

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